Vendre à l'étranger : la TVA que l'on peut vous réclamer.
Extrait de « L'entrepreneur de mode ».
Une cliente suisse passe commande dans votre showroom, paie par virement et repart avec ses pièces dans sa valise. Elle aurait dû déclarer son achat à la frontière. Si elle ne l'a pas fait, c'est à vous que l'administration réclamera la TVA.
Pourquoi c'est important
Une vente hors de France n'est exonérée de TVA que si vous pouvez prouver que la marchandise a bien quitté le territoire. En cas de contrôle, l'absence de preuve transforme chaque vente à l'export en vente taxable : la TVA non collectée devient une dette de l'entreprise, avec pénalités.
Les situations à risque
- Les ventes à des clients étrangers réalisées au showroom, pendant les semaines de la mode.
- Les ventes hors de l'Union européenne sans document douanier d'exportation.
- Les ventes à des professionnels européens sans numéro de TVA intracommunautaire vérifié.
Quand s'en occuper
Avant la prochaine semaine de la mode, et à chaque vente à l'export : la preuve se constitue au moment de la vente, pas trois ans plus tard devant un vérificateur.
Extrait de « L'entrepreneur de mode », de Stéphane Pariente, mis à jour en octobre 2026. Le livre décrit l'organisation qui permet de conserver, vente par vente, la preuve de l'exportation.
