Exporter : l'assurance prospection, un financement oublié.
Extrait de « L'entrepreneur de mode ».
En 1997, Stéphane Pariente montait pour sa propre marque le premier dossier d'assurance prospection d'un créateur de mode. Trente ans plus tard, le dispositif existe toujours, et la plupart des créateurs qui exportent ne l'utilisent pas.
Ce que c'est
L'assurance prospection, gérée aujourd'hui par Bpifrance Assurance Export, finance une partie de vos dépenses de prospection à l'étranger : salons, voyages, showrooms, communication. Elle vous verse une avance pendant la phase de prospection.
Pourquoi c'est intéressant
Si vos ventes à l'export décollent, vous remboursez une partie de l'avance, en fonction du chiffre d'affaires réalisé. Si elles ne décollent pas, la part non remboursée vous reste acquise. Le risque de l'export est ainsi partagé.
Quand s'en occuper
Avant d'engager les dépenses : le dispositif finance un programme de prospection défini à l'avance, pas des frais déjà engagés. Si vous préparez un salon à l'étranger ou l'ouverture d'un nouveau marché, c'est le moment.
Extrait de « L'entrepreneur de mode », de Stéphane Pariente, mis à jour en octobre 2026. Le livre explique le fonctionnement du dispositif et son traitement comptable.
